【模式变革】统仓统配对快消品经销商意味什么

    统仓统配对快消品经销商意味什么

当前，快消品行业的渠道模式变革是一项十分紧迫的话题。

是基于现有模式的互联网化、数据化改造？还是要针对其目前行业存在的主要问题与痛点，首先改造出一个符合行业发展实际、能够为行业未来发展产生重要价值的新模式。

从目前的快消品行业存在的主要问题来看，最大的问题点就在于行业的分割。从厂家到渠道商、再到终端零售商各自为战，这个问题是导致行业效率、成本的最主要问题。

这种模式带来的严重问题是社会资源严重浪费。目前整体快消品流转主要分布在三个环节：厂家、渠道商（经销商、二批商）、终端零售（包括电商）。三个环节之间是封闭的、是私有化的、是各自为战的体制模式。厂家一套团队、库存、物流、资金，经销商同样又是一套，终端零售商又是单独的一套。中间的流通环节占据了大量的无效资源，造成了大量的社会资源浪费。

三十年前的1984年开始的城市流通体制改革所期望的“三多一少（多种经济成分、多种流通形式、多种流通渠道，少环节）”改革目标，到现在来看，三多实现了，但是，环节不但没有减少，还有增加的情况。

当前，讲快消品渠道变革，最关键的是要继续消除流通环节，只有消除流通环节，才能从根本上解决行业效率的提升，和快消品流通成本的降低。

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